Wenn es dieses Jahr um die beliebtesten und angesagtesten Marken der Welt geht, ist Skims definitiv auf der Liste.
Es ist die Marke der „Top-Online-Berühmtheit“ von Kim Kardashian, seitdem gelingt ihr mit Fendi und Swarovski ein gemeinsamer Urknall, und die NBA-Kooperation brach in den Sportkreis ein. Darüber hinaus hat Skims als 2019 gegründete Marke eine Bewertung von 4 Milliarden US-Dollar erreicht, mehr als die Modemarke Tom Ford und die Outdoor-Marke Patagonia, und sogar das Time Magazine hat es als „eines der einflussreichsten Unternehmen“ eingestuft.
Jetzt landet Skims auch still und leise in den heimischen sozialen Medien. Gleichzeitig hat es sich auch zu einer gefragten Einkaufsware im Ausland entwickelt und hat sogar einige Bekleidungsfabriken dazu veranlasst, ein „Flat-Replacement-Modell“ auf den Markt zu bringen. Diese Hitze kann nicht anders, als die Menschen dazu zu bringen, sich zu fragen, ob der Handstoß absichtlich oder wirklich den „Schlag zur Dimensionsreduzierung“ verursacht hat.
Es wird gesagt, dass rote Netzwerkmarken im In- und Ausland nie selten sind, aber die meisten von ihnen sind nur von kurzer Dauer. Warum ist Skims sowohl in der Öffentlichkeit als auch am Kapitalmarkt so erfolgreich und beliebt? Was ist der Grund für den Erfolg von Skims, wenn das Internet-Promi-Label entfernt wird?
Artikel von Prominenten im Internet gibt es seit langem zahlreich, aber ein Rock kann als „Gotteskleid“ bezeichnet werden und in den großen in- und ausländischen sozialen Medien erscheinen, was offensichtlich nicht so einfach ist.
Die Body-Marke Skims des amerikanischen Reality-TV-Stars Kim Kardashian wurde im September 2019 auf den Markt gebracht und die seit mehr als drei Jahren etablierte Marke erzielte im Jahr 2022 einen Umsatz von 400 Millionen US-Dollar. Im vergangenen Jahr bewerteten Investoren die Marke mit 3,2 Milliarden US-Dollar.
Kim Kardashian in der Mitte trägt SKIMS. Bei den Olympischen Spielen in Tokio und den Olympischen Winterspielen in Peking wurde die junge Marke SKIMS zur designierten Unterwäschemarke der US-Nationalmannschaft gewählt, was damals für heftige Diskussionen sorgte;
Im Jahr 2021 veröffentlichte die seit langem angekündigte Co-Branding-Kapselserie „Fendi x Skims“ offiziell einen kompletten LOOK und begann mit dem Verkauf. Man kann sagen, dass dies der bislang bahnbrechendste Co-Branding-Versuch der Top-Luxusmarke Fendi ist. Die Zusammenarbeit von Fendi mit SKIMS hat einen neuen Marketingdurchbruch eröffnet, und SKIMS ist auch offiziell im Luxusmodekreis aufgetreten, und sein Markenwert ist offensichtlich.
Im November desselben Jahres kündigte Kardashian an, dass SKIMS bald in den asiatischen Markt eintreten werde, zunächst in China und mit der Eröffnung physischer Geschäfte in Shanghai und Hongkong.
Im Jahr 2022 wurde SKIMS zusammen mit Branchenführern wie Apple, Amazon und Balenciaga in die Liste „100 einflussreichste Unternehmen des Jahres 2022“ des Time Magazine aufgenommen.
SKIMS plant, im ersten Halbjahr 2024 seinen ersten Flagship-Store in Los Angeles zu eröffnen, gefolgt von einem zweiten Flagship-Store in New York. Laut Jens Grede, Mitbegründer und CEO von SKIMS: „Genau wie bei Apple und Nike wird es in Zukunft überall auf der Welt einen Skims-Store geben.“
Es gibt nichts Neues unter der Sonne, Internet-Prominente bringen ihre eigenen Produkte auf den Markt und es ist nicht ungewöhnlich, dass soziale Medien eine beliebte Marke schaffen. Allerdings kann kein Marketing, selbst Hunderte Millionen Social-Media-Follower, in weniger als fünf Jahren eine Milliarden-Dollar-Marke schaffen.
Der Erfolg von SKIMS lässt sich nicht vorhersagen, aber es gibt Anzeichen. Von der Internet-Promi-Marke bis hin zu den „globalen Top-100-Marken“ analysieren wir heute, wie sich die Produkte und der Marketingweg von SKIMS entwickeln!
1. Die Nachfrage auf dem Unterwäsche- und Shapewear-Markt bleibt stark
Das Wachstum des weltweiten Marktes für Shapewear und Unterwäsche bleibt stark, und die weltweite Verbrauchernachfrage bleibt stark.
Nach Angaben von Allied Market wird erwartet, dass der globale Dessous-Markt bis 2025 einen Umsatz von 325,36 Milliarden US-Dollar erreichen wird, und inländische Marken, die eine Marktchance erkannten, haben sukzessive damit begonnen, Geschäfte im Ausland aufzubauen.
Nachdem eine Reihe inländischer Produkte wie Innen- und Außenprodukte sowie Innen- und Innenbananen ein bestimmtes Volumen erreicht haben, haben sie auch damit begonnen, ausländische Märkte zu erkunden und nach neuen Marktzuwächsen zu suchen.
Aus Sicht der Verbraucher basieren die meisten Drucke und Designs der traditionellen Unterwäscheindustrie auf dem Körper des Standardmodells, aber nicht alle Frauen haben den perfekten Körper der Victoria's Secret-Engel; Der Wandel vom Gefallen an andere zum Gefallen an sich selbst hat neue Anforderungen an den Unterwäschemarkt gebracht.
2.Was ist die Magie von SKIMS in aKleid?
Die ursprüngliche Markeninspiration für SKIMS kam von Kims eigenen Schwierigkeiten, geeignete Produkte für Design und Schneiderei zu finden. Deshalb entwarf und produzierte sie die gewünschte Shapewear selbst unter verschiedenen Aspekten wie Stoffauswahl, Zuschneiden und Nähen sowie Färben.
(1) Was ist das Besondere an SKIMS?
01 Inklusive Farb- und Größenauswahl
Das Markenkonzept von SKIMS lautet „Lösungen für jeden Körper“. Als Fenty Beauty SKIMS auf den Markt brachte, eine Grundierung in 40 Farbtönen, lag der Fokus von Anfang an auf Inklusivität.
Viele der wichtigsten Shapewear-Produkte von SKIMS sind in neun verschiedenen Nude-Tönen erhältlich und decken mehrere Größen von xxs bis 4x ab, um den Bedürfnissen von Verbrauchern mit unterschiedlichen Hauttönen und -formen gerecht zu werden.
02 Fokus auf Komfort
SKIMS besteht aus weicher Seide und elastischem Samtstoff, der zu Hause und in der Freizeit getragen werden kann. Man kann sagen, dass Sinn für Mode und hautfreundliches Erlebnis kombiniert werden. Während der Pandemie stiegen die Verkäufe von SKIMS aufgrund ihrer Kombination aus Komfort und Chic sprunghaft an.
Kims eigene Ästhetik spiegelt sich perfekt in den Produkten von SKIMS wider, mit passenden Erdfarben und klarem Schnitt, die alle die minimalistische Ästhetik zeigen, die die Marke schätzt.
03 Die Definition von Kleidung und die Grenzen des Anlasses verschwimmen
SKIMS ist auf die Grenzintegration von Unterwäsche, Shapewear und Homewear spezialisiert und kombiniert Hightech-Design mit dauerhaftem Komfort.
In der Vergangenheit war Shapewear eher eine zurückhaltende und kontroverse Kleidung, aber SKIMS hat aus Shapewear eine Heimkleidung gemacht, die zu Hause getragen werden kann und den Verbrauchern eine bequemere, vielfältigere und sicherere Lösung bietet, was von vielen anerkannt wurdeFrauen.
Es ist zu beachten, dass die reichhaltige Produktpalette von SKIMS auch ihr einzigartiger Vorteil ist. Derzeit umfassen SKIMS-Produkte Unterwäsche, Onesies, Shapewear, Pyjamas, Oberbekleidung, Hosen,Kleider, Strickwaren und andere Kategorien und stieg letztes Jahr auch in die Badebekleidung ein, die mit schnell trocknenden Stoffen und recycelbaren Materialien aus Bikinis in voller Größe und anderen Produkten eingeführt wurde, sodass SKIMS eine reichhaltige und kaputtere Auswahl hat.
3. Wie macht man Markenmarketing für Kardashian? Wer ist der Beste im Marketing?
Im Vergleich zu traditionellen Dessous-Marken wie Victoria's Secret, die Schwierigkeiten mit der Markenpositionierung haben, hat SKIMS seit seiner Einführung eine starke Dynamik beibehalten und eine enge Verbindung zur neuen Verbrauchergeneration gepflegt. Mit 360 Millionen Instagram-Followern bringt Gründer Kim nicht nur natürlich viel Aufmerksamkeit auf die Marke, sondern nutzt seinen Einfluss auch, um eine Reihe wirkungsvoller Marketing-Events voranzutreiben.
Was Kim Kardashian im Marketing auszeichnet, ist, dass sie kein Geld für traditionelle Werbung ausgibt, sondern sich stattdessen an ihre treuen Social-Media-Fans wendet. Junge Menschen haben die Welt, die bei jungen Verbrauchern für Aufsehen sorgen können, die sich das Mitspracherecht auf dem Markt aneignen können.
Während man annehmen könnte, dass Männer mittleren Alters ihre Hauptfans sind, sind Millionen von Kim Kardashian-Fans tatsächlich Frauen im Alter zwischen 15 und 55 Jahren. Eine Frau beobachtet gerne ihren Lebensstil, wie sie Geld ausgibt, wo sie in den Urlaub fährt, was auch immer sie trägt. Viele dieser Fans sind Anhänger ihrer eigenen Kleidung und ihres eigenen Stils und auch Seed-Nutzer von SKIMS.
Bis heute hat SKIMS mehr als 6,7 Millionen Follower in seinem sozialen Netzwerk, darunter 5,1 Millionen Instagram-Follower, 118.000 Twitter-Follower, 391.000 Facebook-Follower, 19.500 Pinterest-Abonnenten, 35.900 YouTube-Abonnenten und 1,1 Millionen TikTok-Follower.
01 Arbeiten Sie mit Prominenten zusammen, um die Vorherrschaft in den sozialen Medien zu erobern
Eine der größten Stärken der Marke SKIMS ist Kim selbst.
Aufgrund ihres Einflusses kann eine Start-up-Marke viele Marketingmöglichkeiten erhalten, um in der Anfangsphase mit Stars zusammenzuarbeiten; SKIMS hat mit Prominenten wie Snoop Dogg, Rosalia, Chelsea Handler, Brooke Shields, Juliette Lewis, Becky G, Cassie und Indya Moore zusammengearbeitet. Weitere haben eine Reihe von Victoria's-Secret-Supermodels und Sängern eingeladen, Werbeblockbuster zu drehen, was Anlass zur Sorge gab.
Beispielsweise lud SKIMS kürzlich Raye, das beliebte Icespice-Girl Icespice und andere Sänger und Stars ein, die neue Werbeserie der Marke zu drehen.
SKIMS nutzt die Promi-Power auch im Event-Marketing. Die diesjährige limitierte Serie zum Valentinstag der Marke lud Simona Tabasco und Beatrice Granno aus der beliebten amerikanischen TV-Serie „White Lotus Resort“ ein, diese Gruppe von „Valentinstag-Blockbustern“ für SKIMS zu drehen, und SKIMS versteht die Hitze.
Darüber hinaus ist Kim selbst die Seele von SKIMS, nicht nur die Gründerin, sondern auch die überzeugendste Sprecherin der Marke.
Sie postet häufig in den sozialen Medien, stellt ihre Produkte vor und verleiht der Marke Authentizität und Verantwortlichkeit, ähnlich wie Rihannas Engagement bei Fenty. Die Familie Kardashian und ihre prominenten Freunde tragen SKIMS auch oft auf Straßenfotos und erweitern so den Einfluss der Marke im Kreis.
(Rihanna) Wie Fenty. Die Familie Kardashian und ihre prominenten Freunde tragen SKIMS auch oft auf Straßenfotos und erweitern so den Einfluss der Marke im Kreis.
02 GebäudeSKIMSals soziale Währung
SKIMS erregt die Aufmerksamkeit unzähliger Frauen. Derzeit sind Videos wie „SKIMS-Bewertung“ auf YouTube und Tik-Tok äußerst verbreitet, und SKIMS ist zum „Verkehrspasswort“ für ausländische Blogger, soziale Netzwerke und Videoplattformen geworden.
Vor zwei Jahren hat das SKIMS-Körperformvideo mittlerweile 10 Millionen Aufrufe erreicht. Kürzlich haben auch einige neue Serien von SKIMS-Anpassungs- und Bewertungsvideos innerhalb von zwei Monaten Millionen von Aufrufen erzielt. Die beliebteste Gras-Sharing-Community-Plattform in China, Small Red Book, suchen Sie einfach nach „SKIMS“, es gibt Zehntausende echte Bewertungen zum Teilen.
Wenn SKIMS zu einem unwiderstehlichen Trend geworden ist, ist es unvermeidlich, dass junge Mädchen in sozialen Netzwerken in diesen Modewirbel hineingezogen werden, und in den überwältigenden Kritiken von Amway und Grass haben SKIMS-Suchanfragen und -Bestellungen ein beträchtliches Wachstum erzielt.
03 Weben Sie das Einflussnetzwerk von Tik Toker
Eines der Social-Media-Marketinginstrumente von SKIMS sind Influencer, mit einer wahren Armee von Content-Erstellern in den sozialen Medien.
Im TikTok-Layout wird jeder TikTok auf dem SKIMS-Kanal einen KOL haben, der ein Video dreht, das die neueste Produktveröffentlichung vorstellt, zeigt, wie man das Produkt gestaltet, über seine Lieblings-SKIMS spricht oder Fans einlädt, an GRWM teilzunehmen (eine Art ähnlicher Videoinhalt). zu Waschvideos).
Dieser Inhalt wird unter dem @skims-Tag angezeigt, was darauf hinweist, dass das Video zur Veröffentlichung an die Marke gesendet wurde. Anschließend wird der Ersteller markiert, sodass in dieser Form eine Interaktion mit dem Vlogger möglich ist.
04 Thema Marketing
SKIMS spielt natürlich auch Tag-Marketing, TikTok hat nicht nur die beliebtesten #SKIMS, sondern auch die eher produktspezifischen Inhalte wie #SKIMStryon, #SKIMSswim und #SKIMShaul, sowie #SKIMSdress.
Durch die Verwendung eines Hashtags in sozialen Medien können Sie ganz einfach einen Strom an Folgeverkehr nutzen, da Benutzer, die dem Thema folgen, problemlos alle Inhalte finden können, die den Hashtag verwenden. Auch das Wiederholen eines bestimmten Hashtags ist viraler, denn Nutzer von Plattformen wie Tik Tok, Instagram und YouTube imitieren die beliebtesten Hashtags.
Kim Kardashians eigene Erfahrung ist sehr dramatisch, aber ihr Marketingtalent kann niemand leugnen. SKIMS gehört zu einer Marke, die in Rom geboren wurde, weil sie von Kim, einem Weltmarktführer, unterstützt wird. Daher wird die gleiche Art von Seeunterwäschemarke nicht in der Lage sein, im Ausland Fuß zu fassen, indem sie die Marketingstrategie von SKIMS vollständig kopiert, aber es mangelt nicht an Marketingideen, die als Referenz verwendet werden können.
4. Mehrere Inspirationen der Marke DTC
Während die meisten Marken nicht hinter so bekannten und einflussreichen Gründern wie Kardashian stehen, sind die Marketingideen von SKIMS eine Analyse der Dessous-Marken im Meer wert:
(1) Das Markenkonzept muss den vielfältigen und personalisierten ästhetischen Geschmack und die Werte der Z-Ära berücksichtigen:
In der Vergangenheit waren „Nicht-Standard“-Konsumenten der Elefant im Raum, der selten gesehen oder von Marken bewusst ignoriert wurde. Mittlerweile werden das soziale Konzept der Frauenbefreiung und das ästhetische Konzept der Inklusivität durch physische Marken auf dem kommerziellen Markt unterstützt. Die von SKIMS und Savage x Fenty vertretenen Shapewear-/Unterwäschemarken bedienen Verbraucher unterschiedlicher Körperformen und Geschlechter, die von den Mainstream-Unterwäschemarken ignoriert werden. Mit der Kraft von Markenprodukten, die Vergangenheit für die perfekte Mainstream-Ästhetik des Teufelskörpers zu durchbrechen. Gepaart mit dem Einfluss des Top-Flow-Netzwerks Rot und ausgereiftem hierarchischem Marketing entsteht daraus ein SKIMS-Imperium.
(2)Mit Hilfe anderer Einfluss nehmen:
Marken mit ausreichendem Budget können sich für die Zusammenarbeit mit Kols unterschiedlicher Größe entscheiden, eine hierarchische Red-Person-Marketing-Matrix übernehmen, vom Headstar über KOL bis hin zu TikTok und anderen Plattformen, Personen auswählen, die der Markenpositionierung entsprechen, eine vielfältige Zusammenarbeit durchführen und sich schnell formieren Markenpotenzialenergie.
Wenn keine Sternflussunterstützung vorhanden ist, ist es notwendiger, den entsprechenden KOL-Einfluss zu nutzen. SocialBook verfügt über mehr als 16 Millionen Promi-Ressourcen aus Nordamerika, Europa, Südamerika, Südostasien, Australien und Neuseeland, dem Nahen Osten und anderen acht Regionen der Welt, darunter Technologie, E-Commerce, Spiele, Finanzen, Schönheit, Mode, Heim, soziale Netzwerke, Lebensmittel, Tourismus und viele andere Branchen, um Ihrer Marke professionelle Marketingdienstleistungen im Ausland anzubieten.
Zeitpunkt der Veröffentlichung: 10. September 2024
